全集阅读我在深圳纸醉金迷那些年

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《全集阅读我在深圳纸醉金迷那些年》精彩片段

一部和八部因为一个“恶意搅单”的闹剧可以说直接撕破了脸，以马从静的尿性她是绝对不会怂的！

晚上马从静请客，把我们所有人都叫到了KTV里面，先让大家喝酒唱歌嗨翻天。

在大家最嗨的时候，她忽然拿起话筒，把音乐全关了，道：

“八部的兄弟姐妹们，今天陈彬的遭遇你们都看到了！一部完全就是骑在了我们头上肆无忌惮的搞压迫，搞诬告！

他们凭什么这么搞？无非就是仗着他们是深圳公司的老大，把我们新部门不放在眼里！

我就想问一下兄弟姐妹们，我们能咽下这口气吗？”

“能不能？”

“不能！”

“陈彬，你能不能？”

我他妈的知道马从静的套路，在这个场合他只能扯着脖子喊：“不能！”

马从静道：“不错，绝对不能！但是现在客观情况下我们干不过他们，一部有十二个人，六个销工，四个高商，我们部门现在只有十个人，一个销工和高商都没有。

所以，一部我们肯定要干，但是不能蛮干，这个月我们先干一件事，那就是要彻底的打垮销工温小兵的嚣张气焰！

这个光荣而艰巨的任务只能交给谁完成，大家大声说！”

“陈精英，陈精英！”兄弟们都起哄。

方柔道：“陈精英，我剩下的两个网站单，只要你拿下来，业绩都挂在你的名下，我只要一半提成！”

方柔这一说，其他的兄弟们都纷纷表态，他们都愿意放弃业绩。

我觉得马从静的洗脑太强了，尼玛这中间还包括两个刚入职的新员工。

对方柔几个人的慷慨我接受，但是新员工肯定不行，不过我没有直接说，因为我现在没有把握能够和温小兵硬扛。

温小兵比我的实力要强很多，另外，一部那么多业务精英，温小兵要冲业绩，几个朋友随便帮一点，那都能上到大几万，这些条件我都比不上。

但是现在这个局面我必须拼，首先气氛到了这一步。关键一点今天这事儿刺激了我，我意识到博越公司就是一家弱肉强食的公司。

一部这么横，温小兵没有任何证据就敢举报我“恶意搅单”，不就是因为我是新员工，马从静是新经理吗？

黄金锁业这个单本来就是我的单，是温小兵利用规则抢过去的，现在他竟然还倒打一耙，这口气我咽不下去。

马从静更咽不下去，所以第二天，她陪我去龙华，我们谈了两个客户，成交一个单，业绩一万五。

这是方柔的单，方柔放弃了业绩，我的总业绩一下就冲破了四万。

在谈单的过程中，马从静又教了我很多招，比如她跟我讲，如何从老板言语中来判断这个单的问题点。

“很多老板讲，说你只要给我把策划搞好，不用考虑钱的问题，钱不是问题！我告诉你，最后这个单成交的难度很可能就在价格上！

钱不是问题从来不是挂在嘴上的，老板把钱挂在嘴上，其实力一般都不会太强，你的报价要非常谨慎，这种单你可以先给他一个比较高的预期价，报价的时候你却把价格报得低于预期一大截，这样成单的几率就高很多。”

他又跟我讲，夫妻两个人一起做生意的这种情况，大概率女人是管财务主内的，所以一开始谈单，你就一定要给女的一个模糊的概念，那就是她投一万，你能通过项目给她赚三万。

一开始就给她灌输一种咱们的项目不是花钱，而是投资的理念进去，这样收钱容易，要不然就算签单成了，可能拿钱都会有问题。

还有如何快速成单，我自己也总结了一些经验，但是她的套路要比我厉害得多，这就好比写文章一样，我觉得自己写的文章非常精炼了。

然而到了高手那边，人家三千字的文章能给你删掉一半还多，这就是差距。

我的那些经验在她看来还是繁琐了，做网站的单也不需要做那么多现场方案，对方也不懂方案，关键要点是憧憬，愿景，抓住客户的痛点。

现在制造业最大的痛点就是客户，制造业要找到客户才能生存，她告诉一个绝招，在谈网站单前两天，找人冒充这家公司的意向客户，谈得正高兴的时候，“意向客户”突然问：

“对了，我们聊得很愉快，你公司有没有网站，我登陆网站看一下贵公司的产品展示和基本简介……”

对方可能没有网站，然后“意向客户”态度立刻变得冷淡。

隔一天你再过去谈单，成交的几率就非常高。

反正马从静真的就是妖孽，我龙华的这个客户我原计划是两到三次见面才可以签单的，她陪我过去一次搞定。

然后只过一天，她陪我又干了一单网站，业绩一万三，这是宋小波的客户，宋小波也放弃了业绩，只要我给他一半提成，这样我的业绩直接冲到了五万四千多，这个成绩让我冲到了公司业绩榜的第三位。

我作为一个新员工，在月过半之后能够冲进公司总业绩的三甲，可以说大出风头。

关键最有戏剧性的地方在我第一天签单一万五，超过了温小兵，温小兵马上干了一个一万八，又反身超了我。

结果我又干了一万三，把他又灭了，虽然他的业绩也破了五万，我只领先他三千块钱，但是我是第三名，他只能屈居第四。

那天马从静把八部门口的锣都要敲破了，这个女人就是这么恶毒，只要让她逮着机会，她会把毫不吝惜的把全部的招都使出来恶心对手。

在这样的气氛下，八部的员工个个都像打了鸡血似的，连一向吊儿郎当的张乐也认真起来了，所以部门域名单也陆续冒头。

老唐功夫不负有心人，又拿了一张九千的域名单，这个月他的业绩到了一万四，更让马从静嘚瑟的是部门新员工刘森，刚刚入职三天便拿下一张七千块的域名单，直接转正。

刘森也因此成了新人中的明星，获得了在早会上登台分享的机会，享受到了全公司一百多业务员的喝彩加祝贺。

八部在新成立的三个部门中现在一骑绝尘，在全公司的业绩排名中也是无限的逼近亚军的位置，硬是在公司掀起了一波八部的旋风，让几个老部门经理颜面扫地。


今天大晴天，是个签单的好天气。

温小兵清早没有去上班，而是直奔龙岗，他决定把黄金锁业的单子给拿下来。

温小兵经验丰富，他很清楚黄金锁业的需求，前两天他本来就可以拿下这一单。

但是他看到原网站建设方案总报价只有一万三，觉得太少了，所以他又给加了几个系统，报价到了两万多。

当时谈得太晚，彭总恰好有应酬，所以没签合同，今天他过来就是要搞定这一单。

一路上他心情不错，美滋滋的想这一单拿下，业绩就五万多了，他是销工，底薪两千加阶梯提成，这个月妥妥的一万多到手了。

相比拿到手中的钱，温小兵更在意是这个月他在公司的业绩排名，他想冲销冠，他要用实际行动证明他温小兵是博越深圳公司的最牛业务员。

他妈的，都怪陈彬那个小子，这一单拿下后，他决定好好再找一找陈彬，让他认清公司谁才是大小王。

彭红波像往常一样在根雕茶几旁观喝工夫茶，温小兵进门便道：

“彭总，您这样坐着，就像是指挥千军万马的将军，又威武又霸气！”

老彭打着哈哈笑，从昨天到今天，他心情都很畅快，尤其是昨天晚上开营销会，黄金原子锁决定要搞一个悬赏百万的营销计划，他彭红波拿一百万现金出来，要在全国范围内找开锁高手，谁能开他的原子锁，他就把这一百万奖出去。

当然，这是个营销，是个噱头，吸引眼球的地方就在百万悬赏，公司上下一致认为这个噱头会大获成功。

温小兵坐下之后，就听老彭吹牛，他专门捧哏，坐了一个多小时，温小兵有点沉不住气了，便问：

“彭总，我们这个网站建设是不是也要定下来，网站建起来之后好配合这一次大营销活动！”

老彭大手一挥，道：

“这个不急，我跟你讲小温，一旦我们百万悬赏的营销轰动起来了，现在我们这个网站方案肯定落伍了。

这样的设计匹配不了我们公司新的高度了，所以，暂时不建，等一段时间再上马！到时候可以一步到位，多好？”

温小兵一下懵逼了，他想我听你吹了半天牛，结果还上头了，网站暂时都不弄了，怕匹配不到新公司的高度，这是什么屁话？

“彭总，我觉得网站不能拖啊，你们这么大的营销策划，没有网站配合，体现不了你们黄金锁的现代化，信息化的水平！

有了网站，到时候全国的经销商来你们这里参观，你们直接通过互联网给他们做产品展示，这多好？”

温小兵毕竟是销工，水平很高，立马又是一段洋洋洒洒的激情销售，老彭听得很认真，听了之后，他似乎又有些犹豫。

温小兵一看有戏，立马就把合同拿出来了。

这是常见的销售套路，拿合同直接填，给客户签单的暗示，就算最后没成不过也就浪费一份合同而已。

“对了，小温，你上次跟我讲陈彬是个什么情况啊？”老彭不经意的问。

温小兵道：“陈彬进了我们总部的精英训练营了，去北京参加精英培训去了，临走的时候他交代让我一定要服务好咱们黄金锁业，要把咱们黄金锁业的网站建成行业的标杆！”

老彭喝了一口茶，不动声色的道：

“那……小温，你怎么没去北京啊？”

温小兵愣了一下，旋即笑道：

“我不够资格啊！我心里是想去，但是还要努力，希望今年努力一年，明年能够够得着精英的资格！”

老彭一听这话，把茶杯一放，道：

“那算了！今天这个事儿暂时就这样了，等一等再说！”

说完这话，老彭起身便走，温小兵直接傻逼了，他不甘心的尝试去再见彭总，可是秘书跟他讲，说彭总去应酬了。

温小兵觉得太他妈荒谬了，什么情况啊？合同都填好了，就签一个字的事情，这姓彭的直接就撂挑子走了？

从龙华回福田的路上，温小兵越想越不对劲，忽然，他一拍大腿：

“狗日的，肯定是陈彬搞了鬼，我操，这小子敢来阴的，老子让他滚蛋！”

他干了这么多年的业务，对客户的把握早就炉火纯青，今天他感觉姓彭的不对劲，上次两人谈得很投机，但是今天姓彭的有点应付的意思。

他判断这事儿我搞了鬼。

所以他回来之后风风火火就去找高燕，高燕绿着脸去找周总监。

马从静接了一个电话把我叫到会议室：“黄金锁业出事了，温小兵说你恶意搅单！这事儿一旦查实，后果非常严重！……”

我皱了皱眉头，马从静道：

“跟我去总监办公室，记住，打死都不能承认！”

周总办公室，温小兵和高燕已经在了，总监周光华还是那副老样子，笑眯眯的。

他很随和的跟我讲：

“陈彬，小温说你这两天私下里去了黄金锁业，对他的网站单造成了一些负面的影响，这个事儿有没有？

你是新员工，不知者不罪，你即使去过黄金锁业，我也理解，只要你如实反馈就行！”

我一听周光华这话，再看他这张灿烂的笑脸，心中升腾起一股寒意。

刚才如果不是马从静私底下叮嘱了我，我说不定就被老周迷惑了。在博越公司的禁令中，恶意搅单是最大的忌讳，是高压线，谁碰谁死。

这让我想到了我在惠元厂的禁烟令，这是刚刚马从静刚刚透露给我的。

所以说黑脸不可怕，就怕笑眯眯。

我表现有些夸张，一脸迷茫的道：

“开玩笑吧？现在我负责整个八部的网站单，一天到晚都在外面跑单见客户，我单子都跑不过来，还有时候去干这种损人不利己的事情？”

周光华的套路对我没用，高燕又来了一套黑脸，恐吓我，反正我咬死没搅单。

温小兵气乐了，道：

“陈彬，我看你是鸭子死了嘴硬。我温小兵干了这么多年业务，我的客户是个什么情况心中清楚得很，我可以笃定你一定见过彭总，而且就在这两天！”

我一听温小兵这话，感觉到这小子有招，一颗心瞬间悬了起来。